{"id":1232,"date":"2015-07-29T15:09:50","date_gmt":"2015-07-29T15:09:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.harpblog.info\/?p=1232"},"modified":"2017-07-01T20:02:40","modified_gmt":"2017-07-01T20:02:40","slug":"perspicacite-et-affect-le-sponsoring-au-sein-de-lentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.camac-harps.com\/blog\/fr\/actualites\/perspicacite-et-affect-le-sponsoring-au-sein-de-lentreprise\/","title":{"rendered":"Le sponsoring et l’entreprise, entre perspicacit\u00e9 et affect"},"content":{"rendered":"

Un homme sage devrait\u00a0avoir de l’argent dans sa t\u00eate, mais pas dans son c\u0153ur.<\/p>\n

Jonathan Swift<\/em><\/p>\n

Une musicologue que je connais a un jour demand\u00e9 \u00e0 son \u00ab\u00a0employeur\u00a0\u00bb (elle \u00e9tait pay\u00e9e \u00e0 l’heure en tant qu’assistante dans une Hochschule) s’il serait envisageable de lui confirmer qu’elle obtiendrait le contrat permanent qu’on lui promettait depuis sept ans. Il lui a r\u00e9pondu de \u00ab\u00a0trouver un mari riche\u00a0\u00bb. Je suppose que\u00a0c’\u00e9tait vraiment sa vision des choses.<\/p>\n

Mais cette vision n’est pas la seule existante ! Que l’on parle de salaire, de financement, de m\u00e9c\u00e9nat, de parrainage, de bourse ou de subvention, les musiciens ont toujours pass\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 penser \u00e0 leurs finances. Nous investissons dans la musique en bien des mani\u00e8res et nous en retirons des richesses qui ne sont pas p\u00e9cuni\u00e8res.<\/p>\n

Chez Camac, nous ne sommes mari\u00e9s \u00e0 personne, mais nous accueillons avec joie les\u00a0partenariats int\u00e9ressants.\u00a0Les plus importants restent\u00a0bien s\u00fbr les collaborations directes avec les artistes. Nous avons \u00e9galement largement contribu\u00e9 \u00e0 divers projets en cofinancement ou en financement participatif, et nous essayons de rester au fait des derni\u00e8res\u00a0opportunit\u00e9s..<\/p>\n

Dans ce but, je me suis rendue \u00e0 une conf\u00e9rence sur le financement\u00a0men\u00e9e par\u00a0Ashoka<\/a>, qui forme les\u00a0\u00ab\u00a0Changemakers\u00a0\u00bb, ces personnes qui trouvent des solutions cr\u00e9atives \u00e0 diff\u00e9rents probl\u00e8mes et produisent\u00a0un changement efficace. Un grand nombre de ces\u00a0\u00ab\u00a0changemakers\u00a0\u00bb sont des entrepreneurs sociaux, des gens qui s’appuient sur leur entreprise pour cr\u00e9er un impact positif sur la soci\u00e9t\u00e9. J’ai beaucoup r\u00e9fl\u00e9chi r\u00e9cemment \u00e0 ce mod\u00e8le de travail, car il est finalement tr\u00e8s proche de ce que les musiciens mettent en oeuvre depuis des si\u00e8cles.<\/p>\n

<\/p>\n

On peut d\u00e9finir la notion de financement comme \u00e9tant une collecte de ressources n\u00e9cessaires, qui ne peuvent \u00eatre r\u00e9colt\u00e9es\u00a0gr\u00e2ce \u00e0\u00a0l’activit\u00e9 de march\u00e9.\u00a0Mais m\u00eame si c’est \u00e0\u00a0sens unique, ou en tout cas une route qui n’est pas imm\u00e9diatement ou pas compl\u00e8tement \u00e0 double sens, il s’agit tout de m\u00eame d’un partenariat. Le \u00ab\u00a0financement\u00a0\u00bb est ancr\u00e9 dans la solidarit\u00e9. Quand les P\u00e8res Fondateurs embarqu\u00e8rent sur le Mayflower en 1620, ils se promirent de se financer les uns les autres, de se soutenir dans cette grande aventure vers\u00a0l’inconnu. Le financement reste un processus stable et progressif, qui repose autant sur des relations humaines\u00a0que sur un ch\u00e9quier.<\/p>\n

Il y a diff\u00e9rents types de financement. Parfois, on peut se dire que la r\u00e9ponse \u00e0 toutes nos pri\u00e8res serait d’\u00e9pouser un homme riche, mais un vrai financement peut mener \u00e0\u00a0toutes sortes d’associations. La cr\u00e9ativit\u00e9 est rarement floue, et il est \u00e9galement important de rester lucide concernant les possibilit\u00e9s qui s’offrent \u00e0 vous. Le parrainage, par exemple, implique que les int\u00e9r\u00eats du sponsor apparaissent d’une fa\u00e7on ou d’une autre, alors qu’un don caritatif peut \u00eatre\u00a0totalement d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9, voire anonyme. Ou pas : la plupart des fondations ou des organismes d\u00e9livrant des bourses ont des crit\u00e8res tr\u00e8s pr\u00e9cis pour choisir les projets qu’ils soutiennent. Il est donc important de r\u00e9fl\u00e9chir au type de financement qui correspondra le mieux \u00e0 votre projet. Pour vous aider dans votre d\u00e9cision, de nombreuses ressources\u00a0concr\u00e8tes\u00a0existent sur Internet, comme cette\u00a0\u00e9tude allemande concernant\u00a0les donateurs priv\u00e9s que vous pouvez trouver sur le site\u00a0Bilanz des Helfens<\/a>,\u00a0les conseils et ressources publi\u00e9s par le\u00a0British Arts Council<\/a>\u00a0et, en France, par le site Mon Projet Musique<\/a>.<\/p>\n

\"MapIl est ais\u00e9 d’\u00eatre pris dans une spirale d’enthousiasme organisationnel et de viser directement l’international, mais il est beaucoup plus avis\u00e9 de commencer local, quitte \u00e0 agrandir son champ d’action plus tard. \u00ab\u00a0Plus local\u00a0\u00bb signifie souvent aussi \u00ab\u00a0plus adapt\u00e9\u00a0\u00bb : vous toucherez un meilleur public en visant local, et des organismes de financement locaux seront plus susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par votre projet. Il est aussi plus sage de mettre la plupart de son investissement, ainsi que ce que l’on gagne \u00e0 partir de cet investissement, dans une \u00e9conomie. \u00c7a fonctionne toujours mieux pour toutes sortes de raisons.\u00a0Souvenez-vous : nous, facteur\u00a0de harpes, avons des partenaires locaux.<\/p>\n

Une fois vos partenaires financiers trouv\u00e9s, ici ou ailleurs, le partenariat s’intensifie. C’est d’abord une histoire d’\u00eatres humains\u00a0aidant financi\u00e8rement d’autres \u00eatres humains. Le financement relationnel a \u00e9t\u00e9 en premier\u00a0d\u00e9fini par Ken Burnett en 1992 et avance l’id\u00e9e d’une amiti\u00e9 authentique, personnelle\u00a0et de longue dur\u00e9e entre les financeurs et les financ\u00e9s. D’un point de vue statistique, il est en r\u00e9alit\u00e9 assez facile de trouver des financements pour un projet la premi\u00e8re fois. Le r\u00e9el enjeu est de parvenir \u00e0 d\u00e9velopper le relationnel \u00e0 plus long terme.<\/p>\n

Les th\u00e9ories qui naissent de l’exp\u00e9rience sont souvent les meilleures et alors que je n’avais jamais entendu parler de financement relationnel auparavant, je savais cependant par exp\u00e9rience que notre syst\u00e8me de sponsoring avait toujours mieux fonctionn\u00e9 quand il \u00e9tait construit\u00a0sur de vraies bases. Pour qu’un sponsoring avec un fabricant de harpes fonctionne, il est n\u00e9cessaire que l’artiste fasse preuve d’un enthousiasme sinc\u00e8re pour les harpes du luthier, et que le luthier nourrisse un respect artistique en plus de ses pr\u00e9occupations commerciales. Ainsi, un vrai dialogue peut s’instaurer avec les artistes concernant leurs projets, nos instruments… Nous prenons en compte leurs suggestions pour apporter des am\u00e9liorations, et nous pouvons d\u00e9battre de notre propre position avec eux en toute honn\u00eatet\u00e9.\u00a0Nous nous r\u00e9jouissons de leurs succ\u00e8s. \u00ab\u00a0Nos\u00a0\u00bb artistes deviennent v\u00e9ritablement nos amis, et c’est profond\u00e9ment gratifiant, extr\u00eamement satisfaisant.<\/p>\n

\"Jakez<\/a>

Jakez et\u00a0Klaus Horngacher s’amusent bien \u00e0 P\u00e9kin<\/p><\/div>\n

Ce qui est moins satisfaisant, c’est quand nous recevons des plaintes car nous et tel autre fabricant de harpe ne travaillons pas ensemble, alors que le projet serait tellement plus simple \u00e0 financer si nous nous y mettions tous, pour la bonne cause. Comme vous pouvez le constater si vous venez faire un tour au bar du Congr\u00e8s Mondial de la Harpe, nous partageons avec joie un verre avec nos coll\u00e8gues facteurs de harpe. Mais il est cependant rarement possible de co-parrainer un projet alors que nous sommes en concurrence directe. Non pas que nous soyions des requins aux dents longues, mais parce que cela serait une pratique commerciale stupide. Une bonne pratique commerciale est ce qui cr\u00e9e les moyens de financer les bonnes causes.<\/p>\n

Un bon esprit d’entreprise n’est pas de fouiller \u00e0 la base de l’\u00e9chelle c\u00e9leste de la moralit\u00e9. J’ai eu des conversations fort int\u00e9ressantes avec des institutions publiques qui avaient refus\u00e9 d’h\u00e9berger des \u00e9v\u00e9nements que leurs professeurs de harpe voulaient organiser, juste \u00e0 cause du lien avec notre entreprise. Pour vous donner un contre-exemple concret, l’Op\u00e9ra National de Vienne est sponsoris\u00e9 par Lexus<\/a>.<\/p>\n

\"But

Mais n’est-ce pas une Lexus ? #cenestpaslesujet<\/p><\/div>\n

Est-ce que tous les musiciens du Philharmonique de Vienne conduisent une\u00a0Lexus ? Est-ce que envisagez l’op\u00e9ra d’embl\u00e9e comme une publicit\u00e9 pour Lexus ?\u00a0M\u00eame si c’\u00e9tait le but de\u00a0Lexus (en r\u00e9alit\u00e9, ils sont beaucoup plus intelligents que \u00e7a), \u00e7a ne fonctionnerait pas.\u00a0Personne n’appr\u00e9cierait venir passer un moment inoubliable \u00e0 l’op\u00e9ra et se voir, \u00e0 la place, acheter\u00a0une voiture. Il en va de m\u00eame dans tout sponsoring artistique.<\/p>\n

En tant qu’entreprise, un certain nombre de moyens financiers sont \u00e0 votre disposition. Si vous le souhaitez, vous pouvez les investir dans une bonne cause, b\u00e9n\u00e9ficier d’une plus grande exposition, et tirer une grande satisfaction d’avoir fait une bonne action avec votre argent. Etre entrepreneur ne signifie pas n’avoir aucune valeur morale. Ni que nos\u00a0pr\u00e9occupations n’ont pas d’importance ou de valeur.\u00a0Une relation d’affaires est, comme toute autre relation, \u00e0 double sens, et fonctionne mieux dans l’int\u00e9grit\u00e9, la confiance et le respect mutuel.<\/p>\n

Prenez en consid\u00e9ration les int\u00e9r\u00eats de votre sponsor : ce qu’ils veulent garantir, ce qu’ils ont \u00e0 garantir. Cr\u00e9ez quelque chose qui est bon pour vous deux. Dites merci (votre sponsor vous le dira aussi) et une fois le projet r\u00e9alis\u00e9, ne disparaissez pas. Ce n’est pas \u00eatre cupide que de revenir et de demander plus. Si c’est bien fait, ce n’est que l’\u00e9tape suivante du partenariat. Et surtout, commencez avec ce en quoi vous croyez sinc\u00e8rement. Dans notre monde, cela signifie : commencez par les harpes que vous pr\u00e9f\u00e9rez.<\/p>\n

\"Con

Edmar Castaneda,\u00a0\u00a0Jakez Fran\u00e7ois<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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